2020-03-25 浏览数:
一个好的主播一定是有ta的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播人设的定义,简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象,以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。
2019年的直播电商可以说是赚足了眼球,也让不少直播带货玩家赚得盆满钵满。
今天森小歌就带着大家来继续学习抖音直播电商,希望能开启森歌线下门店的抖音直播电商的新篇章。
01
打造主播人设
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围绕“人、货、场”的直播带货,人是首要核心。
未来的一切核心都在人,其他一切能会被机器替代的。唯有人格和创意无法替代。
一个好的主播一定是有ta的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播人设的定义,简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象,以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。
通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体,让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你!
人设一定要有记忆点,没有记忆点的人设都不叫人设。所以森歌线下的门店在选择主播的时候,需要先确定好人设。
比如在豆瓣鹅组关于带货秘诀的讨论中,有网友表示,李佳琦直播最吸引人的点就是“有生活气息,有狗、有娃、有妈,还有贱兮兮的小助理......”与普通主播之间的深沟宏壑,就在于这种生活气息。
02
如何打造森歌专属人设
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大家也可以寻找符合自己门店的形象的人设,可以是作为一个知心的邻家大姐,给大家良心安利厨电产品,为大家解决厨房痛点的形象,久而久之的直播下,粉丝们会对你有一种亲近感,也会对森歌的厨电产品更加的信任。
除了人设之外,一个好的抖音直播电商主播还必须要具有以下三大特征:
1、能说:能控场、带节奏,比如李佳琦的“所有女生,我来咯~”
2、懂货:深刻理解行业及商品的优劣,针对用户痛点讲解商品优势
3、情商高: 有说服力、 引导能力、亲和力、接地气、信任感等
不知道怎么做好人设定位的小伙伴,可以以下面这个人设IP九宫格定位思维导图为基础,根据每个要求来给森歌的门店选出一名主播。
提前确定好直播的服装,自己在直播间能够让粉丝们有记忆点的口头禅等要点。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
03
直播要点
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1、直播时长
直播时长最好在1小时以上,可以选择中午、晚上等时间开,视频热门后随时开播。
2、商品讲解
结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望。比如现在老厨房的脏乱差是很多用户们的烦恼,这个时候就可以抓住这个点来慢慢的深入。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
此外,每个商品需要提炼3-4个特点 ,这就需要提前摸透产品知识。比如森歌A8蒸烤一体集成灶最大的亮点在于蒸烤功能,就可以把区别于其他品牌的亮点讲解清楚,并且单品介绍时长不超过10分钟。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
3、提前开播测试
测试网速 :确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常。
设备调试:检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等,确保正式直播时不会出现意外。
03
避免直播时违规
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常见直播违规案例:双平台直播,在不同平台同时直播一个场景;站内多账号直播同一-主播、 同一场景。
直播时注意画面内人物衣着,不可着装暴露。
恶意发布广告,展示联系方式或以任何形式导流用户私下交易,如口播微信号、淘宝店铺。
(图片来源:森歌集成灶公众号,侵删)
投稿:李伟枬
排版:潘烨赟
审核:唐盛建
(文章来源:森歌集成灶公众号,侵删)
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品牌名称:森歌集成灶
公司名称:浙江森歌智能厨电股份有限公司
主营产品: 集成灶
基本投资:30万-50万
全国门店:3000以上
经营模式:经销
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